Este workshop — “A Magia dos Números nas Decisões das Compras: Porque 9.99 parece mais barato?” — pretende explorar como a mente do consumidor interpreta os números, revelando os princípios psicológicos e comportamentais que sustentam as decisões de compra. Através de exemplos práticos, exercícios e estudos de caso, os participantes compreenderão como pequenas alterações numéricas podem ter um impacto significativo nas vendas, na perceção de valor e na fidelização do cliente.

No final do workshop, os participantes deverão ser capazes de:

1. Compreender os fundamentos psicológicos da perceção numérica no comportamento do consumidor.
2. Identificar estratégias de precificação baseadas na psicologia cognitiva e no marketing comportamental.
3. Analisar exemplos reais de campanhas e preços que utilizam o efeito do “.99” e outras táticas numéricas.
4. Aplicar conceitos de “psicologia dos preços” para otimizar decisões comerciais e estratégias de comunicação.
5. Refletir eticamente sobre o uso destas técnicas, equilibrando persuasão e transparência.

1. Introdução à Psicologia dos Preços

• Introdução aos conceitos
• Qual a relação da psicologia com os preços?
• Importância dos fatores psicológicos na perceção do consumidor

2. O Cérebro e os Números

• Os sentidos do cérebro na perceção de números
• Exemplos de como as marcas/empresas/serviços recorrem à Psicologia dos Preços
• O uso da Psicologia dos Preços na era digital

3. Preços Psicológicos

• O que é?
• Como funciona?
• Como usar?

4. Estratégias de Preços Psicológicos

• Preço ímpar
• Preço redondo
• Preço relativo
• Preço habitual
• Preço de prestígio

No desenvolvimento do programa serão utilizados a seguinte triangulação de métodos: Afirmativo (exposição e/ou demonstração);
Interrogativo (realização de diálogos, argumentação); e ativo (prática em computador).

Bárbara Marques

1. Profissionais de Marketing e Vendas: (Especialistas em Preços, Gestores de Marketing, Analistas de Vendas).

2. Empreendedores e Donos de PME: (Proprietários de negócios, Freelancers, Lojas Online/E-commerce).

3. Gestores de Produto e Estratégia: (Gestores de Produto, Administradores).

4. Estudantes: (Áreas de Gestão, Marketing, Psicologia do Consumidor).

Todos os interessados na definição, execução ou otimização de preços e estratégias de venda para aumentar o lucro e a perceção de valor.

– Submissão da ficha de inscrição

Não aplicável.

Certificado de participação.